闫周秦博士毕业于清华大学，现任广西交通投资集团有限公司总法律顾问、副总经理。他在长期的大型企业投资和法务管理实践中，总结出了一系列投资风险防范的规律，并将这些经验应用到企业投资管理的实践中，取得了良好的效果。闫博士的理论和经验值得其他企业在投资中学习和借鉴。为此，本刊记者刘伟专访了闫博士，和他就企业投资管理工作进行了对话。

　　记者：闫博士，您是2009年进入广西交通投资集团工作的，至今已超过十年。这十年来您主要分管哪方面的工作？

　　闫：2009年广西面向全球招聘企业高级管理人才，我通过选拔成为广西交通投资集团有限公司总法律顾问。刚入职的时候任总法律顾问，后来兼副总经理。一直分管公司法务、风控、投资工作。期间曾在中国海洋石油总公司担任法律部副总经理一年多。

　　记者：您担任公司高级管理人员十几年来，从您的经验来看，在您管理公司的过程中，您认为公司经营中最大的风险是什么？

　　闫：从我自己的经验以及无数企业的生死中，我深感公司经营中最大的风险是投资风险。其实，不只是公司，对于我们个人来说，最大的财务风险也是投资风险。一个投资失误就可能使公司破产。正常的经营风险当然也会带来风险，但是，一般来说，这种风险是可控的，不至于一次风险事件就让公司破产。如贸易类业务，发生风险的可能性是比较大的，频率也是比较高的，但是，发生一次风险事件还不至于带来公司的生死劫。而投资风险，则很可能带来公司的破产。如广西有色金属集团，盲目投资收购煤矿，投入近二十亿，最后发现所收购的煤矿根本无法正常生产，根本就是一个骗局。这二十亿就直接打水漂了，最后导致大型企业集团广西有色集团的破产。这方面的案例数不胜数，教训都是非常深刻的。

　　闫：一切风险都是人的风险。凡是大的风险事件，毫无例外都是内外勾结的结果。在事后看来十分荒唐的投资，为什么会通过公司的层层审核，最后实现呢？没有内部人的配合，这样的事情怎么会发生？我曾经也去一个拟投资的项目复核检查，这个项目前期已经被业务部门和子公司包装得十分美丽，子公司的人也一直给我宣传，千年一遇 的机遇，机会稍纵即逝。给人的感觉是不投就失去了一个发财机会。结果我去现场一看，生产线都锈迹斑斑，一看就是好久没有生产了，一问厂里的工人，说已经半年没有发工资了。还面临环保处罚的问题，当地政府要求搬迁。而这个项目需要投资50亿。最后被我坚决否定了。从这个项目的情况来看，难道前面去尽职调查、初步谈判的人不知道这个情况吗？我是宁愿相信他们已经和对方是一伙的了。

　　从公司内部管理的角度看，投资失败的原因就是内部管理不完善，没有选拔尽职的人员去进行投资管理工作。所以，公司任何时候都要把员工的职业道德放在首位。

　　从外部环境看，主要是复杂的交易环境所引起的。在我国目前环境下，企业面临的投资环境是十分复杂的，市场要素发展并不完善，获取真实信息的渠道也不畅通。

　　闫：首先，还是要从自身做起，加强内部管理，尤其要选拔有职业道德，对企业忠诚的人担任管理职位。公司内部的流程、规章制度也是非常重要的环节，要通过制度、流程形成权力制约，任何一个人个人都不能决定重大业务，重大业务必须按流程进行，必须经过业务部门、分管领导的层次把关、审批。不要以什么影响效率为由来规避流程。实践中，对于业务部门、子公司提出的事项紧急，必须尽快审批的要求我一般都是十分谨慎的。从我的管理经验来看，哪些数千万、几个亿的业务，如果今天签了合同就有效，明天对方就不做了的，我一般都判断是骗局。一笔大的业务，不管是贸易，还是投资，没有几个月甚至一两年的磋商，是不可能做成的。

　　其次，则是对交易对象的选择。交易对象选对了，风险自然就小，如果选错了，很可能一开始就陷入别人设计好的骗局了。尊龙z6

　　第一，不要和小商人做大生意。小商人的履约能力有限，做大生意他确实没有能力。比如，一个公司注册资金只有100万，过去一年的营业额只有几十万，突然要和你做上千万的生意，这种生意是绝对不可以做的。因为他这个事情已经超过他的能力了。一个公司的成长也是一个漫长的过程，从做小生意开始，到逐步壮大，是一个漫长的过程，不可能一夜之间脱胎换骨。

　　第二，不要和夫妻店、父子店做生意。这种家庭经营的公司，内部管理没有任何规范，纯粹是个人喜好在经营，账务混乱，根本摸不清它的真实实力，和他们做生意，一般都不会有好结果。

　　第三，不和没钱的人做生意。我要说的是，我坚决鄙视所谓的白手起家。所谓白手起家，无非就是骗人而已。如果自己没钱，却要和你做生意，这从一开始就注定了是骗局。他没有钱，拿是什么和你做生意？不骗怎么做？

　　记者：我打断一下，您说不和没钱的人做生意，但是，我认识的做生意的人，个个都说自己有钱，没人说自己没钱。

　　闫：是的，所有和你做生意的人都说自己有钱，因为如果他说自己没钱，你肯定不和人做了。所以那些做生意的，不是宁愿租，也要开个奔驰宝马来吗？那么，在实践中怎么判断一个交易对象是不是有钱呢？首先，看它的历史，交易对象如果正常经营一段合理的时间了，那么，至少说明他有核心业务，有比较稳定的收入，不然怎么挺过来的？其次，从付款方式看，如果他能接受比较高比例的首付款付款方式，并且后续付款有有效的担保，就可以做。谈到担保，又是一个很大的话题，我们可以以后再探讨。